富人喜欢挣钱，穷人喜欢省钱。富人思维的人喜欢通过花钱改善自己的生活品质和精神面貌，从而更好的挣钱。穷人思维的人喜欢通过降低生活品质以存下更多的钱。开源和节流很重要，需要意识到的是，节流以总收入为限，开源的空间可能更大。

富人乐于付费，穷人喜欢免费。付费，可以快速占有优质资源，稀缺的商品、专业的建议、雇佣到最好的人才等等，从而更好的挣钱。免费的结果则是，劣质的资源，或过多的人瓜分有限的资源。

人愿意承担风险，穷人只想着追求安全。风险意味着超额收益的机会，意味着更少的竞争者。安全意味着与之匹配的低收益、更多的竞争者，以及更弱势的谈判地位。

富人乐于分享，穷人喜欢独占。分享意味着利益均沾，也意味着利益绑定，从而提高了一件事的成功概率。独占通常意味着单打独斗。

富人期待稳健增长，穷人期待一夜暴富。一夜暴富的愿望并没有错，但如果没有长期的知识积累、勤奋以及足够的运气，这种小概率事件为何会光顾你呢？即便真的中了500万彩票，不懂理财照样还是挥霍掉，所谓的“富不过三代”，有时候甚至是“富不过三年”。

富人在大方向上做选择，穷人在小事情上机会主义。富人集中资源与智慧把握大势，选择做好后不轻易变动，以时间换空间；穷人回避大方向的选择，却很喜欢比较芝麻小事之间的利弊，同时缺乏获取回报的耐心。很多人都叫嚣着，说什么穷人并非是穷在思维，而是穷在贫困陷阱，是穷在社会没有给机会，穷在社会不公平。假如一个叫K的穷人，需要一笔钱来买一袋化肥，这样他明年的年收入能大幅度提高，就能攒下一些钱养活自己。但他没有钱来买第一袋化肥，银行也不肯借给他这样穷苦的人，因此K的收入就一直是勉强饿不死的程度。

这种人陷入了“贫困陷阱”，他需要的是第一笔买化肥的钱，来帮助他跳出这个贫困陷阱。很多人没有陷入“贫困陷阱”，有可能翻盘成为富人，有时间有机会奋斗，为什么不肯承认自己在思维上有缺陷，为什么还要浪费时间在网络上吵架呢？努力不一定有收获，瞎忽悠一定不会有收获。

外星人认为，今天会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上。永远不要跟别人比幸运，从来没想过比别人幸运，也许比他们更有毅力，在最困难的时候，他们熬不住了，可以多熬一秒钟、两秒钟。你穷，是因为你没有野心。在一个聪明人满街乱窜年代，稀缺的恰恰不是聪明，而是一心一意，孤注一掷，一条心，一根筋。晚上想想千条路，早上醒来走原路。

上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。创业首先是去做，想多了没用，光想不做那是乌托邦。很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。不要等到明天，明天太遥远，今天就行动。昨天你对我爱理不理，今天我让你高攀不起。

 马云15年前来美国要2百万，被30家VC风险投资拒了。今天又来了，要2百亿。因为信任，所以简单。可能不是每个人都可以像马云一样攀登上事业的顶峰，但是成功是可以被复制也是可以被模仿的。在股市上也是这样，如果你有恒心，有毅力，也是可以成为股市上的佼佼者的。

最喜爱孙子兵法，这就是马云跟别人都不同的地方，竞争如战争，商场如战场，能用兵家的斗争智慧转向用到商场上去，这是成功胜出的所在。别人都去弄的时候往往不是你的机会，别人都不去弄的时候这才是你的机会。

高利贷换成洋名儿P2P金融，很多粒老鼠屎坏了P2P金融这锅粥。自从e租宝被定性为非法集资后，在这个行当，大家已经都不自然的在脱去P2P外衣，尽量规避P2P这个说法，因为这个词已经臭了，谁粘上谁跟着臭。

截至2015年11月底，P2P网贷行业累计平台数量达到3769家，问题平台达到1157家。全国的网贷公司每三家中就有一家出了问题。

跑路潮、倒闭潮、兑付危机的背后是整个P2P行业的名声越来越臭。前两年，人家一听你是做P2P的，还觉得特别高大上，现在你说是做P2P的，别人第一反应是你是个骗钱的。

出于业务员的职业习惯，每次打车上下班，就喜欢跟司机师傅聊聊天。前些年P2P听起来还很高大上的时候，聊起自己的职业不少司机师傅还饶有兴致的跟他打听收益率。

从2015年开始，大规模的跑路潮爆发后，人们对这一行就产生了偏见，P2P就是高利贷换了个洋名儿、金融骗子……P2P网贷因为那些跑路的企业使整个行业被打上了骗子的标签。

名声不好了，部分业务员的获客难度明显加大了。有的从业多年，加上先前的保险从业经验，拥有了一批固定的老客户。即使市场有风吹草动对这批客户的影响也不大。

最惨的要数刚进入这行的业务员，没有自己的人脉圈子，只能依靠电话销售、发放传单、商超和小区做推广来获得客户。不仅成单量小，而且极容易受市场风向影响，一旦出现哪个网贷平台出现兑付危机的报道，一两个月都没有客户的情况也是有的。

新入行的业务员很难通过试用期，如果不是本地人业务就更难展开，缺乏圈子，陌生人之间仅凭你舌灿莲花，别人凭什么把大几万的钱放在你的平台？公司招进来1许多业务员，能留下一两个就算不错，大多数情况是都留不下来。

谁有钱跟谁玩，你要老板的钱老板要你的命。有的一年就换了几家公司，这行挖角挖得特别厉害。

e租宝在没被曝出涉嫌非法集资之前，一直被同行视为眼中钉肉中刺。e租宝各个岗位的薪资都定得比整个行业标准高出很多，这种高薪挖人的方式，导致同行公司的人力构架损失惨重，大家看它不爽已经很久了。许多公司的老板就常常在朋友圈里转发扒皮e租宝的文章，恨得那叫一个咬牙切齿。

不稳定性应该是这个行业从业者的普遍感受，行业的销售“精英”三天两头就会接到猎头电话，面对高薪的诱惑说不动心肯定是假的，毕竟出来就是为了挣钱的，但是羊毛出在羊身上，你要老板的钱，老板就要你的命。跳槽后薪水高了，业绩压力也大了。除了维护好老客户，还要拼命发展新客户。一旦没有达到业绩考核标准，就只能拿底薪。P2P行业的离职率目前大约在40%-50%左右。高薪背后并非是稳定，而是居高不下的离职率，大家都想赚快钱，然后迎娶白富美走向人生巅峰。

越贪越容易被骗，目标就是有闲钱的大爷大妈。P2P网贷平台麻烦缠身，继e租宝、大大集团遭查封，翼龙贷涉嫌非法集资被质疑，有利网又曝出2000余员工离职的消息。几十万投资人的平静生活被这些平台的兑付危机搅得鸡飞狗跳。

这行主要的目标客户就是有闲钱的大爷大妈，年轻人投资这个的比较少，有钱一般就炒股、买基金。只有大爷大妈们，听着宣传说的高收益零风险揣着一辈子的积蓄就往里砸。他们是真有钱，也是真胆大。 说大爷大妈们胆子大，是因为他们根本不查询P2P平台企业的信用信息，都不知道人家是不是合法的，就盲目的相信宣传的高收益率。有的平台收益率都吹到30%，有点常识的都知道，这已经是在赌博了。

说实话，地方性公司坚决不要碰；成立及运行时间不长的公司不要碰；收益超过15%的不要碰；注册实缴资金低于5000万的不要碰；没有真正第三方资金管理，收你现金，直接刷你卡的都不要碰。

高收益必然伴随着高风险，一直以来P2P公司诈骗、跑路频发，庞氏骗局、非法集资屡见不鲜，一旦“踩雷”往往血本无归。监管层面也已经意识到了这一点，继P2P行业监管细则征求意见稿下发后不久，深圳、上海、北京等地工商局开始暂停互联网金融企业的注册。业界将之解读为P2P行业迎来“寒冬”。制裁是打扫干净屋子再请客，P2P行业的乱象肯定会结束。