九九八十一难，百炼才能成钢。仙家的门徒，得道的高僧，名家大师，无不是九死一生的幸运者，更知道，天上真的不会掉下馅饼来。

大浪淘沙水无情，成名一将万古枯。不可能人人都是成功者，死于黎明前的烈士数不胜数。有人说，成功者是从死人堆里爬出来的幸运儿，现在看来真的一点都不为过。

信息时代，市场经济全球一体化，谁能拥有受众，谁就有制胜的法宝。营销的关键就是要把消费者研究透，市场法则，唯一的大师就是消费者。所有广告部的人，所有搞策划的人，必须每周访谈100个消费者。只要是营销型的，只要是做消费品的公司，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的方向才能正确，才会少犯错误。

营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。曲径通幽，更容易柳暗花明。

广告是一个投资，它投资消费者大脑。广告是一个积累，它积累的是人气。最怕的就是打一段时间就换，这样你前面花的钱就全浪费了。

广告播放的量该大的时候一定要充分大，能大到多少就大到多少，不需要的时候别播，需要的时候集中猛砸。要在消费者脑海里形成印象，需要很长时间，需要持续。

广告是企业文化，只要老板不亲自抓，这个公司一般没戏，必须老板亲自抓。广告是公司的命脉，老板抓好这一项，其它的交给团队做。

因为老板亲自抓营销，就意味着这个公司的命脉是掌握在自己手里了。

公司就是提供产品，满足消费者的需要。前提一定是好产品，能给消费者带来好处，要让消费者自身能够感受得到。任何一个成功的产品，如果它做的时间长，这个产品一定会对消费者有帮助，如果没有帮助，一定不会做长久。

一个企业想做大、做强，一定要做好的产品，负责任的产品，否则这个公司根本做不起来，至少做不持久。

集中优势兵力，各个歼灭敌人，能不多元化尽量不多元化，主题只有一个。

一个企业不是说产品越多越好，不是说产品型号越多越好。有一个主打产品，就一个特别大的产品，就够了。产品能少一个就少一个。集中到一点去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。当你2倍于敌人的时候，你不要围对方，你一定要5倍于敌人的时候才能发起进攻。

必须形成行业核心竞争力，如果搞多元化，就无法形成核心竞争力。许多失败的案例证明多元化之路，是一条不归路。因为走了多元化，每个行业都做不精，最后都毫无例外失败了，失败的原因，主要的是没有深入行业进行研究，不能形成核心竞争力，很多都是拍脑袋拍出来的结果。

不要选自己不熟悉的行当，尤其是在那个行业里还没有交过学费的。一定要聚焦选好一个项目，从研发到销售、生产各个领域，不能平均用力，要重点去攻某一点，然后把人力、财力、物力都往真正有竞争力的那一点去聚焦。

好话说三遍，狗脸都不见。在做品牌、产品的时候，宣传对消费者的好处，能少尽量少。你说了三个好处就等于什么都没说，消费者记不住。一定要聚焦，只说一点就绝了。

不要狗熊掰棒子，广告语变来变去等于白做。

广告要在消费者脑海里形成印象，需要持续很长时间。起码要1年以上，少了没用。能让人记住的广告，特点就是不停地重复。

企业文化不应流于形式，说到做到，做不到就不要说。中国的陋习，牛气哄哄，拍胸脯，说大话，下级对上级吹牛逼，上级对下级说大话瞎忽悠。企业上下级之间没有了信任，没有了战斗力。

企业文化只认功劳不认苦劳，苦劳不会带来任何利润。

企业文化：说到做到、功劳为上、宽人严己、勇于担当，职责分明、奋发图强。

决策失误的代价是最高的，做出决策之前必须经过充分的论证、认真的研究，要考虑到各种风险和可能发生的事情怎样应对。一个企业陷入困境，甚至破产，是它做了不该做的事。

公司的决策一定要既有民主，又有集中。任何一个人都会犯错误，许多人过去自以为想法是成熟的，其实80%都是错误的。作为一个企业的负责人，要和自己的骨干多交流，决策权要民主。任何一个项目应该由集体决定。即使不能保证100%正确，但失败率也会下降。某个想法认真分析研究后，就要果断地决策。只要不是方向性错误，就要坚定地执行，不要经常停下来调整再调整，那样贻误战机黄花菜都凉了，事情也就泡汤了。

建立团队是一个庞大的系统工程。一个公司要在市场上出奇胜出，人才的竞争是第一。许多成功的的企业，资金没多少资金，就是靠一批有才华又志同道合的人打拼出来的。

一个团队好不好，首先是老板做的正不正。做的不正，团队肯定会散掉。首先他们会观察你，你大不大度，如果你是个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。

钱聚人散，钱散人聚，老板对人真不真诚，除了感情之外，最重要的是收入，更要给员工创造一个能实现自我价值的舞台。做到人品好、业务好、找好人、用好人。

要把培养对象放在合适的位置上，授权给他，知错必究，知错就改，扶上马送一程。

尽量不用空降部队，每个企业都有自己特点，自己独特文化。在其它的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了环境，就不一定是人才。在发展过程中，已经积聚了一个队伍。空降的人即使是个人才，原来的队伍也是不会接纳他的。

让最了解情况的人有决策权，最懂行的人不能做决策，必然会造成人的能量发挥不出来。他有权力，得到尊重，干得心情舒畅，凝聚力高，工作效率高。

多引进战术人才，少引进战略人才。一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈，制定战略是董事长的事。

搞一套好的企业制度，这个制度要能够充分把人的主观能动性发挥出来，这个制度体现出充分授权。关键是权责利的配套，有权力的没有责任，有责任的没有权力，也没有利益，这样管理就会出问题。权力、责任、利益三者必须配套。这是无数成功的集团公司经，经过血雨腥风洗礼后，九死一生总结出的经验教训，凤凰涅槃后的葵花宝典，荟萃了无数集团公司经营之道。