两个报童在同一个地区卖报纸，两个人是竞争对手。

第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖嗓门也响亮，但报纸好像卖得越来越少。

第二个报童每天除了沿街叫卖外，还坚持去一些固定的场合。他先把报纸发给大家，然后再过来收钱，地方越跑越熟，当然也有一些损耗，但很少。没过多长时间，第一个报童就无法再竞争下去，只好另谋生路了。

在同一个固定的地区，客户是有限的，要想抢占市场，让顾客先入为主选择我们的商品，留住“客户的心”，应该学学第二个报童，来点“免费式”营销。

一是通过免费或优惠活动吸引潜在客户。店面刚销售时，销售情况可能不太理想，可以模仿超市、商场常搞的免费试吃活动受欢迎。

二是可以通过免费服务留住顾客。通过微笑服务、送货上门、情感营销等方式让客户享受“额外” 价值，客户享受了服务，感受到了温暖，就很难再对你说不了。