农业发展真的太难了，不是一句话如何这般就能解决问题的，环境不同，地域不同，产品不同，风土人情不同，太多的变数，无法形成工业化标准。

农产品电商，从田头到餐桌，没有中间商，打通最后一公里，说起来朗朗上口，资本家嗅到了无限商机，火热的资本滚滚而来。

不接地气，不服水土，一番折腾，血本无归，无数梦想去农业大捞一把人，都是竹篮子打水一场空。

不接地气的资本运营犹如对牛弹琴，不懂农业的电商头破血流铩羽而归，难道农产品电商真的没有什么办法可言了吗？

有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，农产品电商非常艰辛，95后留守儿童长大的魏菲利，成县国通快递负责人、成县电子商务协会理事，圈内人都称她“小薇”。

新浪微博名“陇南土蜂妹”，成县最早接触新媒体、电子商务的探路者之一，却对乡村电商情有独钟。

魏菲利几度迷茫，寻找人生方向，再次辞职，初涉电商之路，立足公益，推动电商扶贫，再次转型，服务网商终获赞。

因为从小是一名留守儿童，所以在自己慢慢富裕以后，她前往各个乡镇讲课，带动乡镇村的妇女同志去做电子商务，让她们在家里足不出户也可以有收入。

提供美工、运营代发货、为农产品打开市场、拓宽供销渠道、实现带农创业，促农增收，让更多的女性去实现自身的价值。

很多人眼里的魏菲力为成县电商扶贫做出了很大的贡献，可在她自己心里却一直藏着一个小小的愿望。

就是让成县更多的孩子不要像自己一样成为留守儿童，从小就有爸爸妈妈陪伴身边。

用自己的一片赤诚之心，扎根成县山乡，运用电商渠道，帮助贫困的山区父老乡亲实现脱贫致富。

让农产品电商经营实现了良好的社会公益效果，获得了乡亲们的广泛赞誉。

2011年，16岁的小薇初中毕业，由于家庭比较贫困，自己也不愿再给家庭增添负担而辍学，她想通过自己的努力，来改变人生命运。

小小年纪的她，当时也想跟其他的女孩子一样出去打工，但是魏菲利年龄太小，村里人没人敢带她进城，家里人也坚决不同意她出去打工，当心她年龄太小上当受骗。

经过一段时间的迷茫，小薇先后进入在县城做酒店服务员、服装店员，工作了一段她感觉这都不是她自己想要的。

她想再找一份工作，却要面对文凭、学历和工作经验的约束，几经辗转，她尽了县城一家小小的打印店，成了小薇命运的转折点。

在这里她学会了大部分电脑办公软件的使用，接触到了网购，接触到了互联网，虽然年龄小，文化程度不高，但是她对社会的发展趋势看得比较准。

在确定了做网购后，为了提升自己的销售能力，她报名参加了销售管理专业的自学考试，不仅提升了她的销售能力，还为接下来的农产品电商销售打下了坚实的专业基础。

在打印店，因为学习能力强，不到两年的时间，小薇成为了店里的骨干，月工资也由900元迅速上涨到2500元，这在当时可是成县的最高工资标准。

如果是别人，也许会想要就这样安定下来，而小薇却不想过如此单调的生活。

人生在于一个闯字，如果安于平静的日子，这样的人生就是失败的，在这种理念的推动之下，在许多人的诧异和不理解中，小薇毅然辞职，踏上电商之路。

这时恰逢成县大力推进电子商务之时，当时成县刚刚成立了电子商务协会，她凭着自己销售能力，成功应聘到了成县电子商务协会，做了一名客服人员。

一开始因为接触的是全新的行业，没有任何经验，她不知道什么是客服，也不知道客服是干什么的。

但是靠着不断的努力和学习，在对新事物的好奇心以及事业心的驱使下，魏菲利每天跟着同事们学习发微博，跟粉丝们互动。

很快的掌握了一个客服应有的技能，她也可以帮助农民把手中的农产品从淘宝网上面卖出去了。

电商协会给了她们每个人一个淘宝店铺，让她们自己经营，可是一个月过去了，魏菲利的淘宝店铺却无人问津。

看到别人的店铺几乎每天都有交易，而自己的店铺却连一单交易也没有，这令她感到非常难安。

为了改变现状，她白天卖力地刷微博，跟全国各地的粉丝们互动交流，晚上还报名参加了淘宝大学，努力学习提升自己。

那一段时间里，魏菲利每天都是忙到晚上十二点钟以后才休息。

海果汇上善若水任方圆，悬壶济世普度众生，健康人类从我做起，一件代发解决了农产品上传的世界难题。

看到成县的农民们养蜜蜂的比较多，魏菲利将她的淘宝店铺定位为土蜂蜜销售，将自己的淘宝店名定为“陇南土蜂妹”。

以专项农产品的销售，增强网上客户的粘度，然后以“专”带“全”，以此打通成县农产品电商的销售渠道。

经过一段时间的艰苦努力，2013年，18岁的魏菲利将她陇南土蜂蜜的网上销量成功地做到了大西北第一。

小薇以她的真诚，逐渐积累了一大批微博和微信网友， 不仅为她的农产品电商销售打下了非常坚实的基础，还以此达到了宣传成县的效果，小薇也由此获得不小的名气。

她并没感到有满足，立足公益，推动电商扶贫，成为她进一步做好农产品电商业的动力。

与成县其他的电商人一样，小薇做电商，不仅仅是在网上推销成县的高山无公害农产品，同时还要经常翻山越岭，入乡穿村。

从农民们手中收购优质的土特产，然后在网上进行推广销售。

一次魏菲利蜂蜜的在进山收购土蜂密的途中，偶遇到一位山村小女孩，这位小女孩背着一大篓核桃，准备下山去卖。

小女孩穿着寒酸，两个脸蛋上的高原红，映衬出她的两只大眼睛格外的令人心动。

小女孩的眼睛坚定地望向前方，充满期待，小薇得知这位小女孩家里很贫穷，求学受困，急需要用身上背篓里面的核桃换钱，缓解家里的经济状况，换来她的学习费用。

这次偶遇深深地触动了魏菲利的心，从小家庭条件也比较差的她，因为这位小女孩产生了强烈的共鸣。

小薇觉得仅自己赚钱是不够的，要通过电商经营，让农民们从农产品种植中获得更高的收益，改善他们的生存和生活状况，最终让电商经营产生出社会公益的效果。

魏菲利的努力没有白费，她不仅让陇南土蜂蜜的网上销量继续做到西北第一，她的网店还于2014年被评为陇南优秀网店和成县十佳网店.

受到全国各地许多网友的关注与支持，她的电商经营也得到了各级领导的关怀与肯定，对她的电商创业给予了极大的鼓励。

成功的电商经营之路，在魏菲利逐步实现让山区农民增收的同时，也让她收获了许多的荣誉。

2014年3月甘肃卫视以《春天里忙碌的新农人》，2016年10月“甘姓有话说”栏目以《95后陇南土蜂妹的电商之路》为题，报道了她的电商经营事迹。

在做好网络销售工作的同时，小薇发现成县当时的快递成本较高，于是加盟了国通快递，为会员提供协议价格，支持成县电子商务的发展。

随着近几年小薇知名度和能力的提升，她也被陇南师范高等专科学校电子商务学院聘为该院第一批校外实训老师，分享了自己的创业经验，带领更多的青年从事电商工作。

希望能够走出成县，走出陇南，要把整个甘肃省有特色有价值的农产品整合到一起，实现线上有网店，线下有实体经营。

实现这个目标，对于小薇来说，是她电商经营道路上的一大挑战，但是，从不言输的她有信心、有决心做到做好。

95后的留守儿童比起同龄人来说，显得更加沉稳而内敛，你看，这些颜色较深，掂起来比较轻，就是不太好的核桃。

魏菲利一边说着，一边像往常一样熟练的分拣着核桃，作为陇南成县国通快递负责人、农产品电商、陇南土蜂妹店店主、陇南师范高等专科学校实训导师、陇南市电商培训中心讲师。

在这一个个身份的背后，很难想象她仅仅是一个初中文化，地地道道的农家“小妹”。

2013年7月成县成立了电子商务协会，8月1日，当时刚刚成年的魏菲利便应聘了协会的客服。

在此后的日子里，她通过不断的努力和学习，把淘宝店铺从刚开始的无人问津，做到了士蜂蜜西北销量第一。

这一切看似简单，但都是她深一脚，浅一脚，翻山越岭跑出来的。

成县的农产品很多，也很有特色，但是由于大多数青年劳动力去外地打工，家里只剩老人、小孩、妇女，就算有好的农产品也很难拉到城里去卖，只能等小贩上门低价收购。

看到这一情形，魏菲利决定上门去收购农产品，且收购价格高于市场价格，让农产品更有价值。

三年来实现销售额84万元，与36户贫困户签订了帮带协议，带动贫困户发展核桃30余亩，士蜂180箱，黄豆8亩，大樱桃12亩。

为了更好的发展电子商务、降低快递成本，她还加盟了国通快递，现有员工6名，且都是女同胞，为她们提供了就业岗位，人均增收4000余元。

谈起电商，魏菲利笑着道，可以说电商改变了我的命运，因为只有电商才不问出身，不问学历，不问年龄。

土地贫瘠的萧县经过几代人的拼搏，将兔子不拉屎的盐碱沙丘变成果树的乐园，打造了龙城西市电商产业园，电子商务公共服务中心位于交通便利，公共服务功能日趋完备。

设培训中心、创业孵化中心、线下体验中心和运营中心等。由第三方运营机构萧县盛风电子商务有限公司组建电商专业技术团队运营管理，运营人员为8人。

为全县中小电商网商和网上创业人员提供“1+1”线上线下融合的平台对接、业务咨询、人才培训、线上平台、创业孵化、农产品上行、政策宣传等服务，助力传统企业转型升级和电商企业做大做强。

中心采购配备办公电脑、办公桌椅、多媒体设备、投影仪、摄影器材、会议设备、电视、触控一体机、打印机、网络通讯设施等，无偿提供使用。

吸引电商创业者入驻，全年组织各类创业活动15场，陆续孵化小微电商企业55余家，累计孵化创业团队25个，电商人才、资本、技术等发展要素向园区流动，实现电商企业集聚发展。

牵头快递公司萧县中通快递整合了萧县6家快递物流企业，形成集聚发展态势，配备25人专职运营团队，针对全县实施全覆盖任务的电商企业提供优惠价格，显著降低了我县物流成本。

邮路23条覆盖全县所有乡镇业务量稳步提升，全县物流企业日业务量5.5万单，县、乡、村三级物流体系逐步形成，实现镇级每周配送频率7次，村级每周3次。

全县共有260个行政村已经建成村级服务站点719家，覆盖全县所有行政村，村级服务站点的服务功能逐步提升。

为农村居民提供代购代销、物流配送、话费充值、代订票务、水电缴费、业务宣传等服务，方便群众生产生活。

共有9家规模电商企业在87个贫困村设立99个电商服务站点，县电商公共服务中心已在28个贫困村建设站点，全县87个贫困村共有电商服务站点127个。

所有村站宽带接入，物流通达，实现电商产品投递代收全覆盖，各村站都能连网上报信息，好的村站网络销售额超百万，具备特色农产品销售功能的网点达220个。

县政府与阿里巴巴签订农村电商发展合作协议，村淘项目已建成1个村淘县级服务中心，1000平米村淘物流服务中心，30个村级服务站。

2017年网销“三品一标”产品5个，即萧县葡萄、萧县红萝卜、萧县白山羊、萧国圣桃、萧县水晶梨。

萧县百盛达电子商务公司在阿里巴巴国际站跨境电商B2B开展出口业务，面向欧美市场，实现出口业绩25万美元。

以萧县电子商务公共服务中心为依托，立足县情实际，针对不同需求，坚持逐乡镇普及培训与专业提升培训相结合，广泛开展多层次电商培训。

共开展不同类型、不同层次电商培训52场次，全年培训人员5000余人次，500余人经培训开设了淘宝店铺，圆满完成培训任务，为萧县电商发展提供了有力支撑。

以贫困户特色种养业为基础，鼓励电商企业、网店、村级电商服务站自主选择建档立卡贫困户，采取结对帮扶方式，签订帮扶协议，建立帮扶台账。

采取电商助销、安排就业、开设网店等措施，实现贫困户增收脱贫，帮扶建档立卡贫困户2000户以上，实现电商带动每年户均增收1000元以上。

电商企业共带动帮扶贫困户635户，其中带动就业341户，电商助销产品273户，开设网店21户，户均增收1000元以上。 

张庄寨镇欧庙村贫困户杨大强，先天残疾，三口人，今年在县公共服务中心帮扶下借助乐村淘平台学习电商知识开设杨大强体验店。

除销售生活日用品外，还销售本地农产品、葡萄醋、黄桃罐头，每月可增加2000元以上的收入。

萧县盛风电子商务有限公司带动贫困户周新芝，萧县杜楼镇八张村贫困户周新芝，丈夫去世，三口人，两个小孩上学，今年在萧县盛风电子商务公司就业，负责仓储保管，每月收入1500元。

萧县新庄镇李亚辉和他的三个合伙人联合村里的两家贫困户成立了萧县故道一农水果种植农民专业合作社的主体，在淘宝、拼多多、微信、格格家等平台上线。

注册故道一农商标，2017年还在京东上线故道一农旗舰店，帮助41户贫困户利用“故道一农”商标销售苹果、梨、猕猴桃等水果30多万元，户均增收近1000元。

萧县徽盛肉制品有限公司总经理冯朝辉在2016年11月注册了自己的公司和商标皇藏皇山羊，借助萧县山羊全国出名的优势，利用贫困村白土镇张村村级电商服务站点进行山羊电商化销售。

对农户手中的山羊以比市场价格高0.3到0.5元每斤的价格收购，在微信、淘宝等平台进行销售，和12户贫困户签订收购合同，收购贫困户手中的活羊。

在带动贫困户增收的同时又为贫困村实现村集体经济收入增加5000元以上，全县建成了不少村级电商服务站。

除部分地理位置优越网点外，其它网点业务内容单一，营销实绩较少，仅从事网上代购、充值等便民服务，网上代卖和网销农副土特产品、旅游产品工作还需提升。

萧县农产品种类繁多、同质化严重、产品数量过少，形不成规模，打造萧县农特品牌难度较高，无法批量销售本地农特产品。

从市场变化、互联网技术发展速度来看，当前电子商务人才培育的时间远远赶不上行业的发展速度。

具备电子商务相关知识的人才积累不足，电商企业招引人才存在一定劣势，运营有待加强。

全县电子商务企业缺乏行业龙头和品牌，整体规模依然偏小，辐射带动力不足，示范性、带动性不强。

许多农品还不符合网上营销的条件，没有进行质量认证，注册品牌商标等，农产品转化为商品，再转化为网销产品进程亟待加快开展。  

传统工业企业特别是加工制造业企业仍注重实物销售传统营销模式，很少有企业专业团队和专业人员开辟网上销售空间。

现有大多数电商网商不具备产品线上销售策划、设计、包装、宣传推介能力，缺乏网上营销意识，很少投资进行产品的策划、设计、包装、宣传，难于形成网上营销影响和竞争优势，缺乏营销竞争力。

进一步完善县电子商务公共服务中心职能，提高团队运营能力，健全管理制度和运营机制，建设萧县电子商务公共服务平台系统。

提升数据上报、数据统计分析、免费在线培训、农产品企业宣传、农产品上行在线功能服务水平，构建“线上+线下”的公共服务体系。

发挥农村淘宝等县级运营服务中心功能，借助多个等平台资源优势，提高为全县电商网商服务功能，支持电商园区现有电商企业做大做强，争创省级乃至全国电子商务示范园区。  

加大电子商务技能提升型培训力度，重点是网商孵化和人才培养，培育新增电商网商，壮大电商队伍，推动企业上线，扩大应用范围，增加网上销售，带动县域特色产业发展。

深入23个乡镇、260个行政村开展培训，确保明年年底前完成培训15000人次以上任务目标，孵化电商专业人才不低于600人，开设网上店铺数量不少于200个。

建设萧县电子商务人才库，为萧县能够提供电商理念和实操培训，实操培训内容包含微商系类、淘宝系类及第三方营销平台和其他新平台的实操。

对培训进行跟踪，提供后续实践引导和服务，完善培训后务机制，确保培训实效，避免重复建设和资源浪费。

以电子商务进农村村级电商服务站为基础，整合现有的乡镇村物流配送网络，交通运输部门的农村公交班线，商贸流通企业以及本地货运等各种运输资源，提升物流配送服务水平。

县物流配送中心建设农村物流信息管理平台，重点解决农村物流资源的协调统筹，降低农村物流成本，提高流通效率。

快递跟踪信息能够从县级物流仓储中心传达到农村，让农村群众实时查询到包裹在县域内的流转情况，享受包裹到达短信提醒等服务。

继续加强农村公路建设，加快推进农村公路硬化工程，提升路面等级和畅通率，提高农村物流配送能力。

县物流配送中心将整合不少于6家的本地物流快递企业，配送频率各乡镇每天不少于1次，村级每周不少于3次。

依托县级电商公共服务中心，加大组织电商企业、网店、村级电商服务站等帮扶主体结对帮扶建档立卡贫困户，签订帮扶协议，建立帮扶台账。

通过电商助销、安排就业、帮扶培训开店等措施帮助贫困人员增收脱贫，支持有能力、有意愿从事电商的贫困人员开设网店，创业增收。

支持贫困村自己所有的村级服务站提升服务水平，拓展业务，为村集体经济增加收入。

建立萧县特色产品资源库，在京东、苏宁等知名第三方平台建设运营萧县地方特色馆，举办网络营销推广活动。

依托萧县电子商务公共服务中心，为萧县网商创业者提供农产品包装设计、活动策划、产品摄影服务。

把特色农产品品牌化建设作为提高农产品质量、扩大市场影响力、提升农业生产综合效益的重要手段，以建设特色优质农产品品牌体系为目标，立足特色优势产业，加大对农产品品牌建设的扶持培育力度。

将与专业溯源企业对接，扩大萧县农产品溯源应用范围，实现优质农产品的生产管理、加工、质量安全检测、流通、销售、营销服务等全程关键指标的追溯应用。

通过建立优质农产品质量安全的全程敏捷追溯，构建从“田间到餐桌”的农产品溯源数据中心，切实提高萧县农产品品质，推进萧县“三品一标”“一村一品”等农产品品牌认证。

培养造就一批懂信息技术，会电商经营，能依托本村特色产业，促进本地农村产品上行的本土人才，这是提高村站运营水平的关键。

利用整合的省级流通业专项资金77万，以政府采购方式更新村站的设备。

依托本地特色产业筛选网销产品，开展标准化建设，进行规模化生产，指导相关企业进行农产品分级包装预冷初加工配送等基础设施建设，培育品牌提高市场竞争力。

精准扶贫，乡村振兴，宣传运营能力强、服务水平优的村站，提高示范效应，引导激励更多的青年返乡利用电商创业，形成大众创业万众创新的局面。