移动互联无孔不入，数字经济日新月异，华夏经济处在历史拐点，挑战与机遇并存，风险与机会同在，成就公司也是成就你自己，走对还是走错，关乎国运，也关乎每个人的命运。

数字经济时代的人工智能对各行各业造成了极大的影响，很多企业裁员，乃至对整个社会都受到不同程度的冲击，每个人都不是孤立的个体，有多大的能力，就出多大的力，不能轻易认输。

沉舟侧伴千帆过，病树前头万木春，江山代有才人出，各领风骚数百年，拥有数百年的荣耀，真的非常难得，能有几十年的荣耀，就非常了不起。

随着时代的发展，新陈代谢更加激烈，BAT都要成为过去，行业的更迭、信息的刷新犹如风卷残云，一次又一次的淬炼，一旦被淘汰，就再也没有复活的机会。

师夷长技以制夷，处在惨烈竞争的时代，如何掌握自己的命运摆在每个人面前，先做好自己的工作，让自己有最基础的安身立命之本才是最重要的生存方式。

人人都想轰轰烈烈的干一番事业，人人都有一个美好的梦想，人人都想美梦成真，成就公司，就能成就自己，遇到任何困难都不要放弃，梦想是这个世界上最伟大的事情。

价值观是灵魂，要发自内心地认同公司价值观，​没法找到最好的人，要通过培训把他们变成最好的人，最好的人都在公司里，培训供应商项目的销售人员，首先是价值观，其次才是销售技巧。

很多公司不希望请来的人问要做什么，不想让你做任何事，你能为我们做些什么，你能为自己做些什么，这是更重要的。

为以夷攻夷而作，为以夷款夷而作，为师夷长技以制夷而作，善于学习，对未来无所畏惧，相信未来，能够进行团队合作，足够聪明，给他们足够的时间，对他们培训，也允许他们犯错。

虚的东西要做实，一个公司所有的策略、战略都基于它的价值观，不论何时何地，都不能忘记公司的价值观，价值观是一个公司、一个团队的灵魂。

作为管理者，要梳理自己团队坚守的价值观，哪些是必须坚持的，哪些是坚决不碰的，当每个人心中都有这样一条红线时，这个团队会更有凝聚力。

作为一名员工，不能很好地认同公司的价值观，就不能发自内心地热爱的工作，不愿意做自己不认同的事就不可能坚持下去。

指哪儿打哪儿，越是困难的事情越要想办法执行到位，区域经理以上层级的管理人员需要接受全国范围内调动，区域销售主管和经理的调动极为频繁，少则几月，多则一年，平均半年调动一次。

学习制造和使用洋人先进的技术来打击制约洋人，销售员都知道，上级一声令下让你调动，也就意味着到了一个新的区域，客户、人脉、资源、队伍等，所有的一切都要从零开始。

不去质疑方向对不对，会讨论实现方向的路径该怎么选择，一旦拍板了就一直往前冲，新的目标让所有人感到震惊，大家都对这个目标将信将疑。

每个人都拿到了两份三折小卡片，每个军团工作的细节、方案，都列得一清二楚，第一折是销售的照片、名字和公号，第二折是当月目标和当周目标，第三折是当月要做哪五件事情。

每个人的客户分类，续签要做多少个，平均每一类客户的金额要做到多少，每个军团单独开会，所有的业绩指标全部细化到个人，每个人都要严格按照要求去执行。

掌握丰富信息和资源的上级做出决定会有所考虑，是为了让公司更好，对上级提出疑义的同时要提出建设性方案，要做的就是想办法执行到位。

态度比能力重要，过去的态度，决定现在的能力，现在的态度，决定未来的能力，重要的态度就是乐观，每个人超越极限，爆发潜力，就没有什么做不到的事情。

中国大部分中小型企业分散在城郊的产业带里，深夜回到出租屋，两毛钱打一壶热水，一半泡脚，一半泡面，这是当年许多销售员的生活常态。

创业者不乐观会遭致灾祸，选择的人必须乐观，很多销售员都遇到过被抢、被骗、被狗追甚至被驱赶的经历，还有被陷害抓到派出所的。

一个团队的气质，总是与它早期指挥官的气质非常接近，保持乐观能够让团队不怕吃苦，百战百胜，客观理性地认清当下的真实情况，充满好奇心和乐观向上的精神会走得更远。

在战争中学习战争，脚踏实地，仰望星空，深耕行业，多向身边的人学习，从自己身上学习，坚持和学习的本领可以撑起一切，不要怀疑自己，做好自己才能成功。

​坚持和学习受益终身，工作的本质，就是发现问题解决问题，也会遇到很多困难，只有善于学习，解决别人解决不了的问题，才能具有不可替代性。

乐于分享是团队中成长最好的方式，在遇到问题时，请停止一切抱怨，集中所有精力去学习如何更好地解决问题，让自己在行业内深耕。

公司销售业务老帮新传统司空见惯，主管帮员工、上级帮下级，经验、资源和信息能做到无偿共享，建立分享机制，有助于团队成长的方式。

​老人带新人的师徒制，每个季度都有区域之间的 PK会战，每个战队都齐心协力，业绩优秀的老销售恨不得把自己所有的功夫都教给新人。

每天做得好的人，都要积极分享，每天有总结，每个周日晚上，所有员工在一起开周会分享，让他们有总结，有收获。

​特别是公司管理人员更要有团队精神，只有以身作则，人尽其才、物尽其用，才能将团队内部的人、事、物进行资源整合，践行符合公司利益的价值观。

每一个公司员工都要为自己争取更多登上舞台共同分享的机会，努力吸收，虚心学习，在友好的团队氛围中分享成长。

人才是企业第一资源，把人才作为企业发展的根本前提，把尊重人才作为企业发展的根本准则，把推进企业和员工共同发展作为人才战略的根本任务。

以人为本为各类人才提供充分施展才华的舞台，做到人尽其才，才尽其用，坚持用广阔的发展前景凝聚人，用美好的事业目标激励人。

选人用人留住人，公司就是员工的家，建立科学有效的人才机制营造良好的人才成长环境，致力于为每位员工提供一个充分施展才华的舞台。

共同发展，共享成功， 作为员工发展、提升、实现价值的平台，努力为每一位员工创造良好的成长条件，给每一位立志成才的员工提供广阔的发展空间，使员工都能发挥出最大的潜能，实现员工与企业的共同发展。

科学发现人才拥有三性一感，人才的主动性、创造性和独立性还有人才的责任感，采取多种方式吸引人才，留住人才，良好的环境最重要。

首先要营造良好的企业文化氛围，有利于稳定人才队伍，通过公司的企业文化建设，创造高度和谐、友善、亲切、融洽的氛围，凝聚人才的创造力量，激励人才不断奋进。

人人都想轰轰烈烈的干一番事业，人才更想大干一番，淋漓尽致地展示人生价值，坚持用其所长、避其所短、量才适用、人尽其才、用人不疑、疑人不用、赏罚分明的原则。

采取多种培养、培训途径，做到经常化、正规化和制度化，引导、支持和督促人才坚持平时的自学，在实践中锻炼培养人才，以制度选拔人才。

培养和造就人才是一个系统工程，是一项长期而复杂的艰巨工作，通过选拔人才的机制，逐步完善人才的选拔、使用、考核、培养和管理制度,建立人才优胜劣汰、能上能下、能进能出的机制，使拔尖人才脱颖而出。

建立公平合理的绩效评价系统和薪酬制度，有利于企业人才的相对稳定，薪酬是吸引、保留和激励企业人才的重要手段，是企业经营成功的重要要素。

以市场配置人才，引入竞争机制，采取高工资、高奖金、高待遇的薪酬体系，使企业人才进得来、留得住、用得好，建立健全企业内部竞争上岗和待业机制优胜劣汰。

人人重视人才，人人造就人才，识人、选人、育人、用人，在各项工作中发挥积极性、创造性，使人才进得来、出得去，磨合整合到最佳状态实现最佳配置。