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软文是什么?为什么要写软文?
作者: 时间:2021年06月21日 关键词:

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软文是什么?为什么要写软文?

佰联学校认为,大数据人工智能时代的软文,就是绵里藏针的广告,是企业市场策划人员或广告公司文案人员撰写的文字广告,软文的精妙之处就在于一个软字,好似绵里藏针,又像隔山打牛,犹如温水煮蛤蟆,舒舒服服,藏而不露,威力无穷。

软文的作用是,春风化雨、润物无声,等到发现是软文时已经入局了,硬广告就像降龙十八掌,写软文就像温水煮蛤蟆,一张一弛,软硬兼施。

佰联学校认为,软文虽好也不是任何人都能写出来的,就像写作文一样,标题是第一步,好的标题让软文营销成功了一半,好的标题让人产生兴趣,要明白软文标题立意的作用和目的。

吸引读者的标题很重要,只有读者点击才能产生流量,只有看到内容才会起到作用,标题中必须含有相应的关键词,是关键词带着用户找软文,含有用户搜索词汇的标题更容易引起用户关注。

好的标题让读者乐意分享,相互转发分享提升阅读量,让很多人成为潜在客户,读者最先看到的是开头,一定要有要吸引读者内容,吸引读者点击后,让读者喜欢才是王道,开门见山,直奔主题,切入文章中心,快速引出产品。


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押注人工智能的李彦宏认为,小故事能抓住读者的注意力,无法快速引出产品,可以营造一个情景,让情景中氛围感染读者,起到产品引入的铺垫作用,悬念桥段,包袱不断,浮想联翩,引人入胜,急吼吼的想知道下面是什么。

在文章开头引入名人诗句,凸显文章主题,以夸张的口吻编写开头,能让读者骚动不安,从而激发读者的各种欲念,引入排比、拟人、反问更加渲染氛围。

佰联学校认为,在写软文时要先准备好提纲,把主要内容写好以后再润色,简明扼要,突出核心,内容真实,站在用户的角度,用买家的心态形成共鸣,段落要有过渡性,才能与正文自然衔接,层次要分明,每一段内容都不能与主题背离。

承上启下,前后呼应,自然收尾,软文的结尾要短小精悍,正文以故事开始,结尾以故事结束,几句话得出结论,让更多的读者浮想联翩,如果正文没有表达出文章的主题,那么结尾就可以点名主题,让读者意犹未尽。

软文是什么?为什么要写软文?

过去,企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的是纯文字性广告,现在,可以通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登,提升企业品牌形象和知名度,促进企业销售,有新闻报道、深度文章、付费短文、案列分析等形式。


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明星代言骗人,虚假广告害人,让传统媒体备受质疑,电视媒体费用越来越高,硬广告的效果越来越低,媒体对软文的收费比硬广告要低很多,软文的投入产出更加明显。

佰联学校认为,悬念式软文的核心,是提出一个问题,围绕这个问题自问自答,通过设问引起话题和关注,必须掌握火候,提出的问题要有吸引力,答案要符合常识,不能无法自圆其说。

过程都是为目的服务的,听故事,是人类古老的知识接受方式,故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键,讲一个故事带出产品,让产品的光环效应和神秘性在给消费者心理形成烙印,故事背后的产品才是核心。


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众里寻他千百度,蓦然回首,此人正在灯火阑珊处,李彦宏与马东敏是天造地设的一双才子佳人,人是一个感情动物,情感营销屡试不爽,心灵相通的情感表达,信息量大、针对性强,容易打动人,潜移默化的走进消费者内心,反情感式诉求的恐吓式软文可以直击软肋,恐吓形成的效果比赞美和爱来的更加猛烈。

促销式软文跟进在上述几种软文见效以后,使用买托造成产品供不应求,通过攀比心理、影响力感染等多种因素促销。

好花不常开,好久不常在,数字世界的市场经济波诡云谲,软文以较低的成本为大量的产品创造了市场奇迹,随着消费者鉴别能力的增强,消费者对软文产生了极强的免疫力。

随着网络和娱乐文化的兴盛,未来软文的发展方向是潜藏式广告,把软文的功夫运用到营销每个环节,软性营销将企业发展的必由之路,写软文要选切入点,把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章中浑然天成,把软性广告做到极致。


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佰联学校认为,软文写作是一门科学,科学后面必有规律可循,设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选择冲击力强的标题,完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容,反复沟通和完善,实在不行可以找公关公司或资深记者代写。

将产品功能形象化,是整个软文布局的战略指导思想,软文的主标题要一下就要抓住眼球,要惊世骇俗,不能平庸无奇,软文的副标要说明问题,概括性要强,把很长的文章分成几个组成部分,进一步增强阅读性。

软文是什么?为什么要写软文?

软文的核心要有一个核心的卖点,以理服人、以情动人、达成销售,要创造需求引导消费,避免理性太强,无病呻吟,要通过感受使目标人群走进设定的思维圈,离开了感受,思维再严谨、感情再真实,也不能让顾客的需求变的迫切。


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百度人工智能在香港上市成功,李彦宏功不可没,如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求,就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手,百度人工智能赋予产品与生俱来的形象化描述,让消费者与文案产生互动,才能让产品轻松完成惊险的一跳。

软文的阅读者是普通的消费者,它拒绝华丽辞藻的修饰,拒绝连篇累牍的描述,它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化,软文能卖货还在于其语言的通俗化,要能照顾到大多数阅读者的理解能力,能被人轻松阅读并理解的是前提和基础。

人们无论是在审美方面,还是在接受信息方面,最容易接受符合黄金分割法则的图片和信息,长话短说,避免华丽辞藻,不要用成语,要用消费者熟悉的生活元素去说道理。

佰联学校认为,软文越具有杀伤力,软文中图片和文字的配比如果符合黄金分割法则,不容易让受众产生审美疲劳,阅读时会更感轻松舒适,在文字内容的安排上,符合黄金分割法要比通篇说理更有效果。

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