互联网+如日中天，最优质的海产品销售渠道主要有三类：第一类是以天猫为主的平台电商；第二类是以海果汇、中粮我买网、顺丰优选、本来生活、沱沱工社为主的垂直生鲜电商；第三类是以京东、一号店、亚马逊为主的兼业电商。

第一类平台电商天猫的优势是平台足够大，流量足够大。缺点是产品数量众多很难出头，都是中小网店在销售，运营、物流等都要依靠不同的中小网店，价格竞争过于激烈，消费者体验差。

第二类垂直生鲜电商，如海果汇是专注于生鲜和食品领域的电商，优点是完全自营，自己采购、自己销售、自己配送，展示体验效果好，价格竞争不激烈，产品进货渠道和品质更有保障，消费者满意度高。

第三类兼业电商，介于前两类之间，平台和流量比垂直电商大，海产品不是其核心类目，一般不会自营，而是交给第三方网店销售。与天猫相比，其产品数量少，尤其在生鲜和海产品类目下的产品数量少、相关网店数量也少，竞争相对不如天猫激烈。但由于海产品类目不是自营，不具备垂直电商的优势，而且京东、一号店、亚马逊等的冷链物流到目前都相对较弱，其常温物流的优势无法充分发挥，到目前为止不是海产品电子商务的最优选择，但还算是一个重要的有潜力的销售渠道。

对上述三类网站的海产品销售数量的跟踪，发现最受消费者欢迎的还是第二类海果汇垂直生鲜电商。这是因为当消费者从网上买海鲜的轰轰烈烈中清醒过来，发现最重要的其实不是价格，而是产品品质和冷链物流。

这两方面，垂直生鲜电商的优势都要超过其他两类电商。进入2014年之后，各垂直生鲜电商的发展速度明显加快，而天猫、京东、一号店等平台电商和兼业电商的发展速度相对迟缓，消费者体验也没有垂直生鲜电商那么好！海产品电子商务，未来是属于垂直生鲜电商的。

相比之下，垂直生鲜电商的进入门槛更高，采购对产品挑剔更多，很多没有知名度的小品牌恐怕无法通过他们的初选，得到进驻销售的机会。而通过天猫、京东、一号店的“店中店”更容易进入平台电商和兼业电商销售，但问题是：没有品牌知名度的“无名海产品”，很容易淹没在大平台的汪洋大海中，难有出头之日。

先品牌，后电商，先学会走，再学会跑！